Стратегія цифрового маркетингу на ринку сільськогосподарської техніки

Abstract

Об'єкт дослідження – методи цифровізації маркетингової діяльності промислового підприємства в умовах обмежень ринкової діяльності. Мета дослідження – дослідження методики обґрунтування стратегії цифрового маркетингу для промислового підприємства, що є виробником складної техніки. Методи дослідження – аналіз статистичних даних; експертний метод; фінансово-економічний аналіз; сегментування; специфічні методи маркетингового дослідження, зокрема PEST-аналіз, SWOT-аналіз, модель 5 конкурентних сил за Портером, EFAS і IFAS-аналіз, SNW-аналіз; метод SPACE-аналізу – для обґрунтування цифрової стратегії просування продукції на промисловому ринку. Результати дослідження – досліджено сучасний стан розвитку ринку сільськогосподарського обладнання, проведено аналіз внутрішнього маркетингового середовища ПрАТ «Бердянські жниварки», та його конкурентного стану відносно основних конкурентів, визначено та досліджено цільовий сегмент на конкурентному ринку сільськогосподарського обладнання для ПрАТ «Бердянські жниварки», обґрунтовано стратегії цифрового маркетингу в умовах високо конкурентного ринку на прикладі підприємства, розроблено та оцінено програму заходів зі стимулювання продажів. Положення, що захищаються – в умовах високо конкурентного ринку для ПрАТ «Бердянські жниварки» доцільною є клієнтоорієнтована стратегія, що є агресивною за методами впливу і використовує ключові компетенції. Інформація щодо впровадження – результати дослідження впроваджені в маркетингову діяльність ПрАТ «Бердянські жниварки». Взаємозв’язок з іншими роботами – використано теоретичні положення, методики та рекомендації, що розроблені провідними українськими та зарубіжними маркетологами у галузі поведінки споживача на ринку сільськогосподарського обладнання. Використання результатів роботи – результати дослідження можуть бути використані під час подальшого вивчення питань щодо стимулювання збуту на ринку сільськогосподарського обладнання промисловими підприємствами. Соціально-економічна ефективність результатів дослідження – на основі проведеного дослідження очікувань та специфіки потреб споживача запропонована програма маркетингових заходів для реалізації стратегії стимулювання збуту на ринку сільськогосподарського обладнання.