Показати скорочений опис матеріалу
Аналіз та оптимізація складських запасів та вибір постачальника підприємства ТОВ "Аквафрост" в сучасних ринкових умовах
dc.contributor.author | Малієнко, А. В. | |
dc.contributor.author | Іванов, Д. | |
dc.date.accessioned | 2023-03-07T11:27:54Z | |
dc.date.available | 2023-03-07T11:27:54Z | |
dc.date.issued | 2022 | |
dc.identifier.uri | http://ir.nmu.org.ua/handle/123456789/162730 | |
dc.description.abstract | Оцінка клієнтів за рівнем доходу, що приноситься, - найпростіший варіант оцінки клієнтів компанії, і часто компанії налаштовують таку оцінку в системі обліку. Але оцінка лише з урахуванням принесеного клієнтом доходу недостатня. Компанію має цікавити не просто виручка, бо який прибуток вона отримує на кожну гривню продажів. Тому важливо розуміти не тільки виручку від продажу конкретному клієнту, а й маржинальний прибуток, який клієнт компанії приніс. Маржинальний прибуток потрібно визначати з урахуванням усіх витрат, пов'язаних із продажем саме цього клієнта. Досить часто буває, що клієнт купує начебто багато, але вимагає і максимальної знижки, і додаткових умов (доставка, або післяпродажне обслуговування, або бонуси). У цьому цикл продажів цього клієнта виявляється довшим, ніж інших клієнтів, і персонал продажів витрачає нього більше часу, ніж інших. Тому маржинальний дохід, який приносить клієнт, бажано оцінювати на одиницю часу, витрачену на кожну угоду. У результаті, порахувавши всі витрати, пов'язані з продажами таким клієнтом, виявляється, що й прибутку ці продажу компанії не приносять. | uk_UA |
dc.language.iso | uk | uk_UA |
dc.publisher | НТУ ДП | uk_UA |
dc.subject | складський запас | uk_UA |
dc.subject | виручка | uk_UA |
dc.subject | продаж | uk_UA |
dc.subject | маржинальний прибуток | uk_UA |
dc.title | Аналіз та оптимізація складських запасів та вибір постачальника підприємства ТОВ "Аквафрост" в сучасних ринкових умовах | uk_UA |
dc.type | Article | uk_UA |
dc.identifier.udk | 658.71 | uk_UA |