Обґрунтування ефективності рішень у сфері управління продажами торговельної мережі

Abstract

Кваліфікаційна робота ступеня бакалавр спеціальності 073 Менеджмент, НТУ «Дніпровська політехніка» (ОП «Менеджмент»), Дніпро, 2025. Об’єктом розроблення є процес управління продажами торговельної мережі. Основні результати кваліфікаційної роботи бакалавра полягають у такому: визначено особливості сучасних систем управління збутом. Досліджено еволюцію розвитку каналів продажів. Проаналізовано діяльність ТОВ «МП-Центр» на основі його фінансово-економічних показників. Виконано аналіз ринку пива на основі створення торговельних мереж та оцінено конкурентну позицію досліджуваної мережі Hop Hey. Проаналізовано систему управління продажами мережі Hop Hey. Досліджено умови франчайзингових угод на ринку розливного пива. Обґрунтовано ефективність рекомендацій щодо зміни умов франчайзингового договору.